يمكن أن تساعدك أساليب التسويق في تنفيذ إستراتيجيتك الإعلانية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال التواصل مع جمهورك المستهدف .
يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق متكاملة لتحقيق الأهداف من خلال الجمع بين التكتيكات القائمة على أبحاث السوق والعميل.
يمكن أن يساعدك فهم أساليب التسويق في تطوير استراتيجيات فعالة لاستهداف جمهور معين لحملة ما.
في هذه المقالة نشرح أساليب التسويق ونقدم 20 مثالًا للمساعدة في تحسين أداء حملاتنا التسويقية.
أساليب التسويق الناجحة
أساليب التسويق هي مجموعة متنوعة من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتسويق منتجك أو خدمتك لجمهور من المرجح أن يشتري من شركتك.
يمكن أن تزيد هذه الأساليب من فرص شراء العملاء منك في المستقبل ، نظرًا لأنك قد أنشأت علاقة دائمة معهم من خلال عمليات الشراء والتفاعل المتعددة.
يمكنك استخدام مجموعة واسعة من أساليب التسويق لزيادة أرباح عملك والتفاعل مع العملاء والوصول إلى جمهور أوسع لحملة معينة. إليك 20 أسلوبًا تسويقيًا يجب أن تستخدمها لحملاتك التسويقية:
1. المؤثرون
المؤثر هو الشخص الذي يشارك أفكاره حول منتج أو خدمة مع جمهوره أو جمهورها، ويمكن لآرائهم أن تؤثر على كيفية إدراك الناس لعلامة تجارية معينة.
يمكن للمشاهير أو الأشخاص الذين لديهم جمهور كبير عبر الإنترنت والذين يتماشون مع جمهورك المستهدف أن يكونوا مؤثرين أقوياء وقد يساعدونك في بيع المزيد.
ضع المؤثرين في مركز جهودك التسويقية على صفحة الويب والإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني لزيادة الولاء للعلامة التجارية.
2. تدفع عن كل نقرة
الدفع لكل نقرة أو PPCهي طريقة للإعلان عن طريق دفع الأموال لمحركات البحث لكل مستخدم ينقر على محتوى علامتك التجارية.
تراقب PPCأداء الإعلانات للتأكد من وصولها إلى جمهورك المستهدف. اعتمادًا على ترتيب الكلمات الرئيسية، يمكن أن تظهر الإعلانات أعلى صفحات نتائج محرك البحث ، لذلك ضع في اعتبارك أساليب مختلفة لتحسين نتائج البحث وطلب الإحالات.
3.
يمكن أن تكون الإحالات المستندة إلى تجربة العميل طرقًا فعالة للترويج لعلامتك التجارية.
قد تطلب الشركات إحالة وتقدم مكافأة للعملاء الجدد بحيث يشير عملاؤهم الحاليون إلى العلامة التجارية. يمكنك محاولة إنشاء متابع لتحسين نجاح هذا النهج.
4. الشهادات
الشهادة عبارة عن بيان أو مقطع فيديو يقدم فيه المستخدم ملاحظات إيجابية حول عملك وتفاصيل حول علامتك التجارية ومنتجاتك. في الأوصاف ، يصف العملاء عادةً التأثير والقيمة التي يضيفها منتجك إلى حياتهم اليومية.
يمكنك نشر توصياتك على موقع الويب الخاص بك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وفي رسائل البريد الإلكتروني للوصول إلى المزيد من الأشخاص بشكل فعال.
5. دراسة الحالة
تصف دراسة الحالة تجربة المستخدم مع منتجك والمشكلات التي تم حلها من أجله. يشرح المستخدمون المشكلات أو الاحتياجات التي تمت معالجتها ودراسة النتائج للعملاء لمعرفة المزيد عن المنتجات أو العلامات التجارية.
الفيديو عبارة عن قناة وسائط شائعة الاستخدام لهذا لأنه يمكنك الجمع بين الصور والنصوص لشرح القصص بشكل كامل.
6. التسويق
التسويق بالعمولة هو عندما تقوم بتعويض المؤثر عن الموافقة على علامته التجارية على منصة رقمية.
على عكس الإحالات والشهادات، فإنك تدفع جزءًا من المبيعات الناتجة عن موافقاتها إلى المؤثر. قد تدفع مقابل كل مرة يعلن فيها مضيف البودكاست عن علامتك التجارية.
7. تسويق المحتوى
يوزع أتمتة تسويق المحتوى على جمهورك المستهدف بناءً على اهتماماتهم والمواقع الإلكترونية التي يزورونها من خلال الأنظمة الأساسية وتقنيات البرامج.
يمكن لمنصات برامج التسويق المختلفة أتمتة عمليات توزيع المحتوى وزيادة الإنتاج والوصول. تأكد من استهداف المستلمين المناسبين بمحتوى تلقائي وتحديث معلومات العملاء والعملاء المتوقعين بانتظام.
8.
تتضمن الاستعانة بمصادر خارجية عصف ذهني لمفاهيم جديدة مع العملاء المخلصين لإنتاج محتوى يروق لجمهورك المستهدف.
تعمل مجموعة من العملاء لتحقيق هدف مشترك ويقدم المشاركون خبراتهم ووقتهم وأفكارهم للمشروع.
يمكن أن يكون لديك متصلين في البودكاست الخاص بك أو ضيف من ندوة عبر الإنترنت يعلق على محتوى إضافي يمكنك استخدامه في حملات التسويق المستقبلية.
9. الارتباط
يشير التفاعل إلى المحادثات التي تجريها علامتك التجارية مع جمهورك المستهدف من خلال المكالمات الهاتفية أو المحادثات المباشرة أو الرسائل النصية.
يمكن أن يسمح لك هذا ببناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك وربما يشجعهم على شراء المزيد. خلال هذه التبادلات، يمكنك معالجة مشكلات العلامة التجارية أو الإجابة عن الأسئلة أو جمع معلومات البحث.
عادةً ما يتفاعل عضو قسم التسويق في الشركة مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو نتائج الاستطلاع على موقع الويب الخاص بك.
10. الأحداث
الحدث عبارة عن تفاعل مباشر بين علامتك التجارية والجمهور المستهدف في بيئة مادية أو افتراضية. تستخدم الأحداث منتجك في منتدى مفتوح لتعريف العملاء المحتملين بعملك .
يمكن أن يحدث هذا شخصيًا أو من خلال الأدوات الرقمية من خلال مؤتمر أو ندوة عبر الإنترنت تهدف إلى التفاعل مع الجمهور المستهدف.
11. البث المباشر
يتيح لك البث المباشر التواصل مع عملاء علامتك التجارية مباشرة. قد يسجل البث المباشر للآخرين مشاركة المعلومات المتعلقة بالصناعة التي تنشرها على موقع الويب الخاص بك والوسائط الاجتماعية للعرض العام. يمكنك استخدام البث المباشر لتقديم المنتج أو مقابلة أو دعم العميل.
12. إعداد المحتوى
تتيح لك إدارة المحتوى جمع المعلومات باستخدام مصادر خارجية لإنشاء محتوى ومشاركته مع جمهورك المستهدف عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية .
عادةً ما تدير العلامات التجارية المحتوى المرتبط بموضوع ما ، مثل تأثير الوسائط الاجتماعية أو أفضل الأغاني في التسعينيات.
استخدم مصادر حسنة السمعة ووضح أين وجدت معلوماتك من خلال الارتباط بالمصدر الأصلي.
13. نقابة المحتوى
تسمح مشاركة المحتوى للشركات والمؤسسات الأخرى بالاستفادة من المحتوى الخاص بك عن طريق إعادة نشر جزء من المحتوى على مواقع مختلفة.
مواقع الويب التي توفر اسم المحتوى الخاص بك وتربطه بالمحتوى الرئيسي لإنشاء عملاء متوقعين.
الغرض من نقابة المحتوى هو الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال جهة خارجية تقوم بتوجيه حركة المرور إلى موقعك.
14. SEO
يستخدم محرك البحث الأمثل (SEO) الكلمات الرئيسية المستهدفة لتحديد المحتوى الذي يحتل المرتبة الأولى في نتائج محرك البحث.
يمكنك إنشاء قوائم لصفحات المنتج ، والهبوط ، والسمات ، وإرسال خرائط المواقع إلى محركات البحث لفهرسة موقع الويب الخاص بك.
يساعد هذا العميل في تحديد موقع شركتك ويسمح له بمعرفة كيف يمكن لمنتجك أن يروق له.
15. البريد الإلكتروني
يعد البريد الإلكتروني أسلوبًا مهمًا لمطالبة المشتركين بمتابعة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وهي عبارة تشجع القراء على اتخاذ إجراء لتحويلهم إلى عملاء.
يمكنك إنشاء حاجة ملحة من خلال مشاركة عروض محدودة عبر الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
لتخصيص رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ضع اسم كل مستلم في سطر الموضوع ، مما قد يساعد في تحسين معدلات الفتح والنقر.
16. مدونات الويب
تحتوي المدونات على عدة أشكال من الوسائط التي تسمح لعلامتك التجارية بالتفاعل مع جمهورك المستهدف وتطلب من العملاء معاودة الاتصال بك.
باستخدام توصيات الجمهور ، يمكنك إضافة صوت أو فيديو إلى المدونات ذات المحتوى المكتوب لجذب القراء للاستثمار في رسالتك.
يمكنك إضافة الرسوم البيانية لمشاركة الإحصاءات والبيانات الأخرى ذات الصلة التي تكمل موضوع مدونتك.
17. علاقات عامة
تتضمن العلاقات العامة الاتصال بالمراسلين ودعوتهم للكتابة عن مؤسستك للحصول على تغطية إيجابية ومصداقية الطرف الثالث.
يمكن أن يساعدك ذلك في الحفاظ على صورة علامتك التجارية أو تحسينها كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية.
يمكنك إطلاق منتجات جديدة أو تغيير المنتجات الحالية لجذب الاهتمام أو التأثير على مجموعات معينة من خلال جهود التسويق مع الأشخاص.
18. وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى طرق توصيل ومشاركة المعلومات حول مجال عملك أو الترويج لمحتوى يجذب القراء.
راقب التعليقات والإعجابات والمشاركات لتحديد سلوك المستهلك ومشاركة العلامة التجارية.
ضع في اعتبارك المشاركة بنشاط في وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة القرائن والانضمام إلى محادثات الصناعة ومشاركة الأفكار الجديدة التي قد تكون ذات قيمة للجمهور.
19. الدعم المالي
غالبًا ما تتضمن الرعاية دفع أموال للآخرين لتمثيلك في الحدث الذي تستضيفه. يمكنك رعاية الأحداث لتحقيق أهداف مالية محددة أو توفير الموارد.
يمكن للرعاة الترويج لمنتجاتهم في مناسبتك ومناقشة شراكتهم مع مؤسستك.
20. الدراسة الاستقصائية
توفر الاستطلاعات عملاء متوقعين من خلال تقديم ملاحظات حول تجارب العملاء مع علامتك التجارية ومنتجك.
يمكنك أن تطلب من العملاء إكمال استطلاع عبر البريد الإلكتروني بعد ملء نموذج الاتصال على موقع الويب الخاص بك.
ضع في اعتبارك تقديم حافز لتشجيعهم على إكمال الاستبيان وشرح كيفية استخدامك لمعلوماتهم لفهم احتياجاتهم وتلبية احتياجاتهم